内部开发资料 · 切勿外传
「X 总您好，我是赫本家纺的，姓 X，我们是做床品的源头厂家。不耽误您时间，就一句话：我们专做床品四件套、被芯枕芯，给门店供货价比批发市场低一截，我把供货价目表发您微信，您有空扫一眼，不合适删掉就行。您微信是这个手机号吗？」
老板不耐烦时：「赫本家纺厂家，门店供货价目表发您微信参考下？10 秒钟。」
🛡 常见拒绝应对▸ 「有固定货源了」：「理解！不让您换，我发份出厂价目表，您跟现在的拿货价对比下，买贵了心里有个数，就当多个比价渠道。」
▸ 「不需要」：「没关系，进货也不是天天进。我加您微信，朋友圈不刷屏，偶尔发新品和促销，哪天要补货翻出我看看就行。」
▸ 「太贵了吧」：「电话里报了您也没概念，同样的货别家什么价我们出厂什么价，我做对比表发您。而且我们小批量也接单，不用压货。」
▸ 「你们是中间商吧」：「我们是实打实的厂，车间随时欢迎来看，视频带您线上逛车间都行。发您几个合作门店的案例，您打听打听。」
▸ 「店不开了」：「那真可惜。您之后再开店或朋友开店，留个厂家联系方式总有用，加个微信交个朋友，不打扰。」
🪝 三个钩子▸ 供货价目表：「门店常用的四件套、被芯、枕芯、床垫保护垫一整套供货价，发您看看，跟您现在的进价比一比。」
▸ 免费寄样：「您给个地址，免费寄套样品，摸过面料再决定，不满意样品留着用都行。」
▸ 小批量起订：「不用压货，卖得好再补，卖不动不压您资金。」
🤝 要微信（按顺序试）1.「您微信是这个手机号吗？我加您，备注写 X X 店，您通过下。」
2.「价目表打包发您微信，您微信号多少？」
3.「我不打电话打扰您了，微信上说，您方便时回两句就行。」
「X 总您好，刚通电话的赫本家纺小 X，发您门店供货价目表📋」
🔁 二次跟进加完 1-2 天没通过，再打：「X 总，我前天给您打过电话，微信申请怕您忙没看着，价目表备好了，您点下通过我发您。」
📋 纪律每通 1 分钟内 · 被拒两次礼貌收场 · 备注写有用的（老板姓什么/几点方便/店里做什么档次）· 同号最多打 3 次